Verkaufskosten - Was ist das, Definition und Konzept
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Verkaufskosten – Was ist das, Definition und Konzept

Vertriebskosten sind diejenigen Kosten, die durch den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung entstehen.

Mit anderen Worten, es handelt sich um die Kosten, die ausschließlich durch den Verkauf entstehen, da ohne diese Maßnahme Kosten anfallen würden, die nicht anfallen würden.

Arten von Vertriebskosten

Für die Durchführung des Verkaufsprozesses sind Vertriebskosten erforderlich. Je nach Branche, der das Unternehmen gewidmet ist, fallen mehr oder weniger Vertriebskosten an.

Wenn wir uns in diesem Fall auf die Verkaufskosten eines Unternehmens konzentrieren, das beispielsweise Computerausrüstung verkauft, könnten wir die Verkaufskosten zusammenfassend in fünf Hauptgruppen einteilen:

Verkaufskosten
  • Gehälter und Provisionen aller am Verkaufsprozess beteiligten Mitarbeiter, vom Verkaufsleiter bis zum Handelsvertreter.
  • Lagerung und Wartung des Produkts, vom eigenen Personal, das für das Lager verantwortlich ist, bis zu den Kosten für Wasser, Strom, Reinigung usw.
  • Werbung und Produktwerbung, wir würden wieder Personal aus der Marketingabteilung einbeziehen. Zusätzlich zum Hinzufügen aller Kosten in Broschüren oder zum Branding zu einer Vielzahl von Arten von Ausgaben, die in diesem Abschnitt abhängig vom Unternehmen und der durchgeführten Strategie angegeben werden können.
  • Versand und Verpackung. Hier können wir auch sagen, dass Lieferpersonal und Versandkosten wie Treibstoff, internationaler Transport usw. als Verkaufskosten anfallen.
  • Unterstützung und Überwachung. In dieser letzten Gruppe und nicht weniger wichtig werden Kosten wie Support-Personal, Werkzeuge und Teile berechnet, die für etwaige Unannehmlichkeiten zum Zeitpunkt des Verkaufs erforderlich sind.

Beispiel für Vertriebskosten

Als nächstes werden wir zwei Möglichkeiten sehen, um die Vertriebskosten auf vereinfachte Weise zu gruppieren: Einerseits wird der Fall eines Unternehmens, das eine Dienstleistung anbietet, aufgedeckt, und andererseits wird ein Unternehmen, das ein physisches Produkt verkauft.

Erstens, wenn das Unternehmen zum Beispiel ein Lebensmittel-Supermarkt ist:

Beispiel 1

Zweitens hat ein Unternehmen, das Software vermarktet, die folgende Kette von Vertriebskosten:

Beispiel 2

Auf diese Weise sehen wir, dass der Unterschied in der Tatsache liegt, dass einer einen Unterstützungsdienst und der andere einen Aufwand für die Gesundheitskontrolle haben würde.

Andere Kosten, die das erste Unternehmen haben könnte, wären für den Versand, was das zweite Unternehmen zumindest auf obligatorischer Basis nicht haben sollte. Es gibt auch häufige Ausgaben, die die meiste Zeit anfallen werden, wie z. B. Gehälter für Verkaufsteams oder Werbeausgaben.

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